9月29日，与辉同行负责人董宇辉来到陕西眉县 ，实地探访当地猕猴桃产业
，开展田间溯源直播。他在当日直播结束后接受上海证券报记者采访时表示，产地溯源和产业带发展需要政府、商家 、新农人共同发力 ，直播电商要选出好商家
，最终让果农挣到钱 。

好产地才能产生好商家

　　秦岭北麓，渭河南岸
。清晨 ，位于眉县葫芦峪的猕猴桃果园内
，果农们开始一天的忙碌。

　　董宇辉对记者坦言，他已多次探访眉县 。相比之前 ，当地猕猴桃产业发生明显变化：一是品种在变
。当地与西北农林科技大学合作的一些新品种正在陆续推广，市场对“收到即软
、即食”的产品需求增加。他认为
，用户习惯要适应，而不是去改变 。二是产业规模越来越大 ，发展越来越规范
。采收时间、检测标准 、相关要求等
，政府都管理得比较规范，这也契合做产地溯源的初心。

　　溯源直播上证报记者刘暄摄

　　董宇辉进一步表示 ，大产业带特别容易做出好结果 。一方面
，从业人群多，能够汇集的果农更多；另一方面 ，产业带做大后
，物流
、产品管控、农药使用等更正规，政府支持也更多。与此同时 ，随着生产规模扩大
，后续消费者产生复购需求时，也有产量支撑
。

　　近日 ，农业农村部 、市场监管总局和国家知识产权局联合印发《农业品牌保护专项行动实施方案（2026—2027年）》，提出完善部门协同保护机制
，健全覆盖农业品牌培育
、管理、使用 、推广的全链条保护体系，增强消费信心、提升品牌价值。

　　董宇辉表示 ，同一片地里种出的猕猴桃
，在运输
、售后态度上仍有差别 。最终，越市场化、越以消费者利益为先 、越能保证整体消费体验的商家 ，越会走到前面
。

　　“先有好产地
，才可能产生好商家。如果整个产地坏了，比如农残超标
、违法添加等 ，对整个地方都是毁灭性打击
，之后这个地方也不会再存在好商家 。 ”他说
。

让农民真正赚到钱

　　记者梳理发现，截至近来  ，与辉同行已走过湖北潜江、宁夏贺兰山 、四川会理
、广西横州、陕西眉县等多个产业带溯源农产品。

　　董宇辉坦言
，所有人都希望农民好，但玉米 、水稻
、小麦等主粮费用 与十几年前相比变化不大 ，农民靠主粮增收很难，除非大规模机械化种植 。因此
，农民增收大量要靠水果等经济作物
。“但经济作物供需常有滞后性，一窝蜂种植容易供过于求 ，比如阳光玫瑰就面临类似问题。这就需要地方产业规划和引导
，避免从众，避免量太大导致费用 击穿 ，最后毁地、浪费投入 。
”

　　“如今消费者对食品安全和放心的要求越来越高
，甚至排在好吃之前
。产地若能把安全做好，即便因少用农药导致产量略降 、单价上涨 ，消费者也能接受。”他还提到
，每次来产业带都会找多个商家，目的就是避免单个商家量太大
、在当地形成支配性市场地位 ，从而加强压价能力 。

　　董宇辉曾多次表示
，商业的终点是人心，价值比费用 更动人。“商业不能只靠慈善 ，要有合理方法
。多个商家分散收货，既能让产地费用 往上走
，也能化解发货压力，避免一个商家发不出货 ，或以次充好砸了口碑。 ”

　　数据显示
，今年9月1日至21日，抖音电商累计卖出各类猕猴桃超1200万单 ，成交额同比上涨132%
，订单量同比增长120% 。

　　董宇辉答上证报

　　“直播电商的核心价值首先体现在广告效应上：通过镜头向消费者直观呈现产地环境、果品状态与果农的真实劳作场景，帮助大众建立清晰认知后 ，自然会催生消费好奇与品牌信任
，最终在选购时形成消费倾向
。
”他说。

　　他还表示，今年整体气候适宜 ，猕猴桃产量高
，是丰产大年 。“果商还没有大量采购，我们40万单卖出后 ，市场先消化掉一部分存量，果商们就会跟着进场收果
。多家商家同时收
，产地收购价就能往上走几毛钱，这点涨幅消费者几乎没感知 ，但对家里有几万斤果子的果农来说
，体感非常强烈。”

　　截至近来 ，眉县猕猴桃种植面积已发展到30.2万亩 ，品牌价值161.37亿元 。2026年产量预计可达56万吨
，综合产值72亿元
。

　　“直播电商要选出一批好商家，好商家才能让产业更健康发展。因为果农不挣钱 ，产业就没了 。找多个商家
，也是为了让果农挣到钱
。 ”董宇辉说。

（文章来源：上海证券报）